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10 pasos simples para crear un mayor valor y un proceso de ventas más fluido de su negocio.

Imagen con información de informe de negocios de fondo y una lista de tareas pendientes en primer plano con un bolígrafo

Pasos para preparar su negocio para la venta

Estos son los pasos más comunes para preparar tu negocio para la venta:

Paso 1 – Su decisión inicial de vender su negocio, reflejando su verdadera y honesta motivación.

Paso 2 - Evite discutir su plan para vender el negocio incluso con sus empleados de mayor confianza.

Paso 3 - Organice sus registros financieros, ya que cada comprador querrá revisar sus estados de pérdidas y ganancias. Asegúrese de que estos registros estén lo más actualizados posible. Prepárese con una copia de su contrato de arrendamiento de propiedad y cualquier otro documento financiero, como su inventario, sus cuentas por pagar y sus cuentas por cobrar.

Paso 4 - Despersonaliza tu negocio. Esto puede significar eliminar su nombre de los elementos del menú como "Mary's Meat Loaf" o "Harry's Hot Dogs".

Cuando los vendedores están tan involucrados con el negocio, la preocupación de un comprador es que el negocio pueda desaparecer cuando el vendedor lo haga. Este paso puede incluso incluir la eliminación de muchos artículos personales de los elementos comerciales.

Paso 5 - Elimine los elementos (desorden y basura) que ya no son necesarios o utilizados en el negocio. (Los compradores están impresionados con negocios limpios y sin desorden). Hemos visto que los negocios organizados tienden a vender más rápido y por cantidades más altas que los negocios que están desorganizados y en desorden.

Paso 6 - Póngase en contacto con un Business Broker profesional que pueda proporcionar una valoración para su negocio. El Business Broker ofrecerá un análisis de precios de mercado basado en un precio realista para ayudarlo a determinar si este es el momento adecuado para vender su negocio.

Paso 7 - Asegúrese de que el Business Broker tenga suficiente información y documentación al comercializar su negocio a los compradores para que él o ella pueda proporcionar detalles adecuadamente.

Paso 8 - Planifique estar disponible para reunirse con los compradores que le trae su Business Broker y prepárese para preguntas difíciles de compradores calificados.

Paso 9 - Planee trabajar en equipo con su Business Broker para posicionar su negocio de la mejor manera posible.

Paso 10 - El paso más importante. Sea honesto acerca de su negocio. Una vez que un comprador descubre que algo no es como usted describió, el comprador se preocupará por la posibilidad de que otras declaraciones no sean ciertas y pasará al siguiente negocio.