Posicionamiento de su negocio para la venta y el escrutinio de la diligencia debida

Due Diligence se define en el Diccionario de Negocios de la siguiente manera:

1. General: Medida de prudencia, responsabilidad y diligencia que se espera de, y normalmente ejercida por, una persona razonable y prudente dadas las circunstancias.
2. Negocios: Deber de los directores y funcionarios de una empresa de actuar con prudencia al evaluar los riesgos asociados en todas las transacciones.
3. Inversión: Deber del inversor de recopilar la información necesaria sobre los riesgos reales o potenciales involucrados en una inversión.
4. Negociación: Deber de cada parte de confirmar las expectativas y entendimientos de la otra parte, y de verificar de forma independiente las capacidades de la otra para cumplir con las condiciones y requisitos del acuerdo.

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¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

Esto significa que debe observar de cerca su negocio como si fuera un comprador. Ya sea que su negocio sea un próspero negocio multimillonario o un pequeño restaurante, los compradores siempre están cansados de lo que acecha en las sombras. Esto significa que debe aclarar cualquier problema o pregunta potencial ANTES de que surjan, lo que puede llevar un año o más, dependiendo del tipo y tamaño de su negocio. Nunca es demasiado pronto para comenzar el proceso de venta de su negocio contactando a un Business Broker para que lo guíe a través del proceso de posicionamiento de su negocio para la venta.

1. Asegúrese de que sus libros y registros sean claros y fáciles de entender. Los compradores entienden que buscas cancelaciones cada año, pero ¿son fáciles de ver y entender?
2. ¿Cómo se ve su informe de envejecimiento de A /P y A/R? Los compradores pueden sentirse incómodos si sus clientes tardan en pagar o no pagan.
3. ¿Está clara la propiedad de su negocio? ¿Hay "socios no revelados"? Si es así, limpie la propiedad legal de su negocio.
4. ¿Su empresa tiene acuerdos vigentes que están desactualizados, ya sea con clientes o proveedores? Si es así, ahora es un buen momento para limpiar aquellos creando buenos contratos válidos que siempre sean atractivos para los compradores.
5. ¿Tiene un gran personal en su lugar, pero realmente no ha definido claramente lo que hacen por su negocio? Esto no tiene que ser un proceso complicado, simplemente quiénes son, cuál es su título, cuáles son sus deberes y cómo / qué se les paga hará que su negocio parezca más organizado para los compradores calificados. Su First Choice Business Broker utilizará un formato de cuestionario simple para empleados para ayudarlo a recopilar y presentar esta valiosa información sin romper la confidencialidad.
6. ¿Han decidido todos los propietarios activos qué roles tomarán en el proceso de capacitación de un comprador?
7. ¿Están actualizadas sus cuentas gubernamentales con impuestos y departamento de empleo? ¿Está preparado para una auditoría si se requiere?
8. ¿Tiene algún problema de litigio persistente? Puede sentir que estos problemas son frívolos y / o no vale la pena mencionarlos, sin embargo, los compradores y sus prestamistas potenciales querrán ver estos problemas resueltos.
9. ¿Su licencia y corporación están al día con sus funcionarios estatales y locales? Es fácil de verificar y remediar si es necesario.
10. Si ha creado un plan de negocios y nunca tuvo tiempo, dinero o energía para implementar el plan, un comprador puede ver valor en ese plan. Conmemora tu plan y considera proporcionar el plan en generalidades a los compradores por adelantado y en profundidad durante la diligencia debida, es posible que veas que el plan da sus frutos, incluso si no eres tú quien lo implementa.